W jaki sposób wygląda planowanie podczas negocjacji biznesowych? Na samym początku, jeżeli w ogóle chcemy zacząć tworzenie jakiegokolwiek planu, musimy podjąć najważniejsze decyzje odnośnie jego kształtu.

Co robimy… w szczególe? Patrzymy na własne interesy i zastanawiamy się, co z nich jest dla nas najważniejsze. Wybieramy priorytety – to, co ma dla nas najwyższą wartość. Patrzymy, jakie mamy możliwości. Sposoby uzyskania rozwiązania wybieramy po porozumieniu obu stron. Oczywiście podczas negocjacji mogą nastąpić pewne problemy, których winniśmy być świadomi…

Przede wszystkim musimy sobie uzmysłowić, że jesteśmy zupełnie różnymi osobami i pewne fakty możemy widzieć w innym świetle. W chwili, w której próbujemy przekazać drugiej stronie nasze racje (wydające nam się najlepszym rozwiązaniem) a ona nie chce ich przyjąć, proponując coś zupełnie nieracjonalnego, pojawia się złość i frustracja. Niestety, negocjacje, tak jak każdy rodzaj komunikacji, podlega pewnym ograniczeniom i trudnościom.

W tym temacie również:

  1. Polichroniczność i monochroniczność W poniższym artykule wyjaśnimy sobie, czym są negocjacje biznesowe dwóch typów – polichronicznego oraz monochronicznego. Zaczniemy od pierwszej, czyli polichronicznej. Tutaj głównym...
  2. Analizując i oceniając sytuację Podczas prowadzenia negocjacji musimy zorientować się w naszej sytuacji. Najważniejsze, by zrozumieć, co jest naszym rzeczywistym problemem i czego musimy unikać. W...
  3. Skład i rola zespołu negocjacyjnego Nie zawsze mamy do czynienia z jedną osobą negocjującą z jednej, oraz z jedną po drugiej stronie. Czasem negocjuje cały zespół negocjacyjny,...
  4. A może jednak nieco ekspresji? Negocjacje mogą być powściągliwe, ale mogą być również bardziej ekspresyjne. Jest to nie tylko naturalniejsze, ale również sprzyja większemu wyluzowaniu i… mówienia...