Miesiąc: marzec 2020

Negocjacje w przypadku braku porozumienia: alternatywne scenariusze Kiedy podczas negocjacji nie uda się osiągnąć porozumienia, konieczne jest rozważenie alternatywnych scenariuszy, które pozwolą na dalsze prowadzenie rozmów w celu osiągnięcia korzystnych rezultatów dla obu stron. W tym artykule omówimy najważniejsze strategie, które można zastosować w przypadku braku porozumienia, a także przedstawimy praktyczne wskazówki dotyczące ich wykorzystania. I. Wyszukiwanie punktów wspólnych W przypadku, gdy podczas negocjacji wydaje się, że brak porozumienia jest nieuchronny, warto skupić się na poszukiwaniu punktów wspólnych. Może to obejmować identyfikację obszarów, w których obie strony zgadzają się, bądź ustalenie wspólnego celu, który można osiągnąć w drodze kompromisu....

Negocjacje w przypadku trudnych klientów: budowanie relacji W dzisiejszym artykule przedstawię Ci skuteczne strategie negocjacyjne, które pomogą Ci budować trwałą relację z trudnymi klientami. Negocjacje mogą być trudne, zwłaszcza gdy mamy do czynienia z klientami o wysokich oczekiwaniach i negatywnym podejściu. Jednak, poprzez odpowiednie podejście i umiejętności budowania relacji, możemy pokonać trudności i osiągnąć pozytywne rezultaty. Przedstawiam Ci praktyczne wskazówki, które pozwolą Ci skutecznie negocjować i budować trwałe relacje z trudnymi klientami. Zrozumienie perspektywy klienta W negocjacjach z trudnymi klientami kluczowe znaczenie ma zrozumienie ich perspektywy. Spróbuj spojrzeć na sytuację oczami klienta i zidentyfikować, jakie są ich oczekiwania i...

Negocjacje w sytuacji zmiany strategii: skuteczne zarządzanie zmianą W biznesie zmiana strategii często jest nieunikniona. Świat wokół nas ewoluuje, a branże i rynki dynamicznie się rozwijają. Działania, które kiedyś były skuteczne, mogą przestać działać, wymagają więc przemyślanej i strategicznej adaptacji. W takiej sytuacji kluczową rolę odgrywa skuteczne zarządzanie zmianą oraz umiejętne negocjacje. Niniejszy artykuł przedstawia przewodnik po negocjacjach w kontekście zmiany strategii. I. Wprowadzenie do negocjacji w sytuacji zmiany strategii Kiedy organizacja decyduje się na zmianę strategii, niezbędne jest przeprowadzenie negocjacji z kluczowymi interesariuszami. Negocjacje te mogą dotyczyć różnych aspektów, takich jak zmiana kierunku działania, budowanie nowych relacji z...