Nie zawsze mamy do czynienia z jedną osobą negocjującą z jednej, oraz z jedną po drugiej stronie. Czasem negocjuje cały zespół negocjacyjny, którego skład powinien być starannie dobrany. W zależności od tego, z jaką negocjacją będziemy mieć do czynienia, taki skład zespołu powinien zostać wybrany.

W zespole dana osoba będzie mieć swoje funkcje i zadania. Jeżeli chcemy, by przebiegało to sprawnie, należy udzielić tym osobom szczegółowe wytyczne. W zadaniach może być zawieranie transakcji, protokołowanie, załatwianie spraw transportowych, logistycznych, porozumiewanie się z krajową centralą firmy, zatrudnienie tłumacza. Wszystkie ważne papiery winny być gotowe jeszcze przed rozpoczęciem negocjacji oraz przygotowany powinien być projekt porozumienia. By ułatwić pracę, można zasięgnąć rady ekspertów.

W każdym takim zespole powinien być jeden lider, druga osoba powinna twardo podważać wszelakie argumenty ze strony przeciwników, a trzecia jest tak zwanym obserwatorem – patrzy, jaka reakcja nastąpiła po stronie oponentów.

W tym temacie również:

  1. Składy budowlane Składy budowlane nazywane są także hurtowniami budowlanym należą do najczęściej otwieranych działalności gospodarczych. Tą działalność trzeba już zarejestrować w rejestrze działalności gospodarczej....
  2. Cechy dobrego negocjatora według Dawsona Przyjrzyjmy się temu, co na temat negocjatorów myślą specjaliści. Oto zdanie Dawsona, którego zadaniem było stworzenie modelu sylwetki dobrego negocjatora. Kim musi...
  3. Ceremonia czy niekoniecznie? Kiedy odbywają się negocjacje, obie strony mogą postępować na dwa różne sposoby. Jeden nazywa się ceremonialnym, drugi, przeciwnie, nieceremonialnym. W przypadku zastosowania...
  4. Renoma firmy kwestią nadrzędną – obsługa księgowo kadrowa. Kadry i płace kraków Każde biuro które zajmuje się kwestiami księgowymi, musi przede wszystkim zadbać o dobrą opinię i nieskazitelną renomę. To dzięki niej zdobędzie przychylność...