Autor: admin

Cechy osobowościowe dobrego negocjatora

Cechy osobowościowe dobrego negocjatora

Napisane przez | cze 3, 2013 | |

Dobry negocjator musi być konkretną osobą – o pewnych predyspozycjach osobowościowych, które pozwolą mu z powodzeniem wykonywać jego zawód. Jakim powinniśmy być zatem człowiekiem, by móc zajmować się tą dziedziną? Przede wszystkim winniśmy być skłonni do życia w niepewności, lubić to. Nie możemy bać się negocjacji – powinniśmy cieszyć się na samą myśl, że do nich dojdzie, i nie przejmować się ich wynikiem. To, czy będzie to sukces, czy tez porażka, nie może spędzać nam snu z powiek. Najważniejsza jest zdolność do akceptacji tego, nad czym nie jesteśmy i nigdy nie będziemy w stanie zdobyć całkowitej kontroli. Ważne jest...

Czytaj więcej
Cechy dobrego negocjatora według Dawsona

Cechy dobrego negocjatora według Dawsona

Napisane przez | cze 3, 2013 | |

Przyjrzyjmy się temu, co na temat negocjatorów myślą specjaliści. Oto zdanie Dawsona, którego zadaniem było stworzenie modelu sylwetki dobrego negocjatora. Kim musi on być oraz jakie cechy prezentować, by inne osoby w relacji mu zaufały? Przede wszystkim winien wykazywać się odwagą. Odwaga ta tyczy się zdobywania jak największej ilości informacji. Dzięki bezustannemu wypytywaniu jest w stanie wzbogacić się o szczegółową wiedze odnośnie swojego partnera, może zatem założyć, czy jego pierwotne założenia o drugiej stronie były prawdziwe czy też nieco przekłamane. Ważne, by był on osobą cierpliwą, której zależy na osiągnięciu celu, ale która nie musi tego mieć już, natychmiast....

Czytaj więcej
A może jednak nieco ekspresji?

A może jednak nieco ekspresji?

Napisane przez | cze 3, 2013 | |

Negocjacje mogą być powściągliwe, ale mogą być również bardziej ekspresyjne. Jest to nie tylko naturalniejsze, ale również sprzyja większemu wyluzowaniu i… mówienia przez ludzi prawdy. W chwili, w której musimy ukrywać swoje emocje, nie czujemy się komfortowo. Podczas negocjacji ekspresyjnych jest inaczej. Przede wszystkim mamy prawo (a nawet i obowiązek!) mówić wyjątkowo głośno, przerywając przy tym wypowiedzi innych. Wygrywa zatem ten, który ma większą siłę przebicia. Mądrze twierdzą zatem ci, którzy mówią, że nieważne czy to co głosisz jest prawdą czy fałszem – jeżeli powiesz to wystarczająco głośno i pewnie, to większość osób Ci uwierzy. W negocjacjach ekspresyjnych dystans...

Czytaj więcej
Co znaczy być powściągliwym?

Co znaczy być powściągliwym?

Napisane przez | cze 3, 2013 | |

Nikomu nie trzeba chyba mówić, kto jest osobą powściągliwą, a kto ekspresyjną. Możemy jednak być zaskoczeni tym, że właśnie w ten sposób można podzielić i zdefiniować relacje i negocjacje biznesowe. Zacznijmy od tego, jak wyglądają relacje powściągliwe. Kiedy ktoś mówi, robi to ciszej, a inne osoby raczej temu komuś nie przerywają – każdy musi mieć czas na wypowiedzenie swojego zdania i opinii. Dystans między ludźmi jest dość spory, na długość wyciągniętej ręki – tak, ażeby nikt nie był skrępowany i miał swoją przestrzeń osobistą. Za wiele się nie gestykuluje, dlatego osoby takich narodowości, jak Hiszpanie czy Włosi, będą musieli...

Czytaj więcej

Ankieta

Prowadzisz własny biznes?

View Results

Loading ... Loading ...

Polecamy przeczytać