Autor: admin

A może jednak nieco ekspresji?

Negocjacje mogą być powściągliwe, ale mogą być również bardziej ekspresyjne. Jest to nie tylko naturalniejsze, ale również sprzyja większemu wyluzowaniu i… mówienia przez ludzi prawdy. W chwili, w której musimy ukrywać swoje emocje, nie czujemy się komfortowo. Podczas negocjacji ekspresyjnych jest inaczej. Przede wszystkim mamy prawo (a nawet i obowiązek!) mówić wyjątkowo głośno, przerywając przy tym wypowiedzi innych. Wygrywa zatem ten, który ma większą siłę przebicia. Mądrze twierdzą zatem ci, którzy mówią, że nieważne czy to co głosisz jest prawdą czy fałszem – jeżeli powiesz to wystarczająco głośno i pewnie, to większość osób Ci uwierzy. W negocjacjach ekspresyjnych dystans...

Czytaj więcej

Co znaczy być powściągliwym?

Nikomu nie trzeba chyba mówić, kto jest osobą powściągliwą, a kto ekspresyjną. Możemy jednak być zaskoczeni tym, że właśnie w ten sposób można podzielić i zdefiniować relacje i negocjacje biznesowe. Zacznijmy od tego, jak wyglądają relacje powściągliwe. Kiedy ktoś mówi, robi to ciszej, a inne osoby raczej temu komuś nie przerywają – każdy musi mieć czas na wypowiedzenie swojego zdania i opinii. Dystans między ludźmi jest dość spory, na długość wyciągniętej ręki – tak, ażeby nikt nie był skrępowany i miał swoją przestrzeń osobistą. Za wiele się nie gestykuluje, dlatego osoby takich narodowości, jak Hiszpanie czy Włosi, będą musieli...

Czytaj więcej

Ankieta

Prowadzisz własny biznes?

View Results

Loading ... Loading ...

Polecamy przeczytać